公司销售业务部洪工上个月接到宁夏蓝丰精细化工采购部唐经理的来电，他们公司需要购买一套料罐称重系统，电话沟涌中了解到该公司由于考虑生产效益及相关的条件，要定制的料罐称重系统应具备以下条件：

1.       料与罐的总重量为10T，定罐重约1.5T。

2.       静态环境，罐内*多称的料约8T左右（料为石蜡）

3.       后续放料，只对重量做显示确认。

4.       需要带上下限报警功能。

5.       客户已做好安装支架和罐体支脚。

6.       要求我公司针对客户上述情况，给予解决方案。

洪工根据客户要求立即与我们公司技术部门商讨，首先确认了解支架的结构，对支撑架做斜拉加固，并且推荐客户选择3T合金钢称重模块4只。当天下午就将模块尺寸及安装位置的铁板要求设计出了产品图纸，将资料发给客户并且打电话给客户做了详细讲解分析，对于功能上的要求，我公司是完全可以达到的。

客户对于我司推荐的产品及方案非常满意，当即采用我们的设计方案。并且和我们销售业务部定了设计购货合同。一周后，我公司派*技术人员赴客户现场安装调试。*后客户满意验收产品。一个月后，根据售后客服人员的联系，该公司对这次合作非常满意，产品使用情况很好。上述案例表明，在企业营销中面对客户，应该是以心相待、真诚为客户需求着想、把客户放在位的